１９９９年下半年，中国互联网业逐步进入低潮，然而就在这时，以前一直做广告代理的刘经理杀了进来。于偏僻处觅黄金，在行业出于热潮之中时要静观不动，在市场低迷时寻找切入点和盈利点，这是刘经理寻找商机的理念。但在行业处于低潮时创业困难可想而知，他卖过房子卖过车，但依然是越干越有劲，他说，永远生存在希望之中，这就是最大的动力。
　　由于以前从事的是广告业，所以刚开始刘经理想做一家广告网站，但发现房地产市场开始启动，立刻认识到这一市场前景广阔，先期投资二十多万元，注册成立山东房地产网（ｗｗｗ．ｓｄｆｄｃ．ｃｏｍ），后来又追加设备、软件等投资五六十万元。但从创业开始至第二年６月份，网站一直处于亏损状态，他们根本不知道怎么干，和其它的互联网公司一样，没有自己的盈利模式。２０００年１０月份，一投资人撤资达８０多万元，网站运行一下子陷入被动之中。其实到那时全国已经有无数在互联网中淘金的公司纷纷投降撤出，但刘经理认为就如炒股票一样，在市场低迷时一定要坚持住，最后胜者为王。所以他没有退缩，为了网站运行，竟然变卖了四室一厅的房子。
　　２００１年，刘经理才对电子商务的概念有了真正的理解，同时也找到了网站的盈利模式，即像做传统产业一样运作网站，并开始尝试建立这种模式。当年６月份以后，网站首次实现盈利。
　　不过，更大的一次危机出现在２００１年１２月份，那时，网站在外地的一些业务因受到外界干挠无法正常开展，刚刚建立起来的盈利模式出现了危机。为了缓解经营资金紧张的状况，刘经理又把公司的车卖掉了，再难，也要挺过来。
　　刘经理认为，在互联网业内，只有老大，没有老二，要做就做第一，否则是没有出路的，国内国外都是如此。所以，在互联网处于低潮时，他很有远见地注册了这个不错的网站和域名，并且在最危急的关头依然没有退缩，其目的就是要成为山东省最大的房地产网站。他说，如果在困难时自己退缩了，等市场好转以后再介入或加大投入，那时第一的位子可能已被别人抢占了，其他人就只能退出。
　　近几年国内的网站一直在寻找盈利模式，尽管２０００年刘经理就已经找到了基本的盈利模式，但并不十分成熟，直到今年六七月份，网站才形成了整体的经营思路：一是房产咨询、软件开发、二手房平台几条线同时运作，建立多个盈利点，不断挖潜互联网的功能。二是走群众路线，以为群众服务为主；三是注重同行业的互相合作，单独发展不现实，要讲究团体精神。
　　正是在这样一个思路的指引下，网站经营进入良性循环，因为走为群众服务的路子，所以网站人气很旺，每天的点击率已突破２·３万人次；一些开发商开始找上门来做广告，国内一些大的网站也开始主动要求与他们合作；二手房平台基本搭建成功，已成为山东省最大的二手房网上平台，并且成交量相当高。
　　刘经理认为，房地产业已进入“散户时代”，也就进入了理性时代，在市场冷静后，开发商会更加注重投入产出比，这对低成本的网上广告市场是一个利好，所以，他对今后的发展信心十足。　　本报记者　崔京良