韩鲁平早在１９９５年就开始关注电动自行车市场，那时他还在一家摩托车企业做领导的秘书，当他得知上海刚成立了电动自行车信息中心时，就看到了这一市场的广阔前景。后来，他发现全国各地的大中城市陆续限制摩托车的发展，而电动车市场则开始露出尖尖角，于是他就到电动自行车生产起步较早的江苏等地考察市场，进一步坚定了在这一市场淘金的信心。２０００年，韩鲁平在众人不解的眼光下离开了很有前途的秘书岗位，以一万元起家，执意自己创业，准备在电动自行车市场大干一场。
　　不过，电动自行车市场并不是好玩的，表面看起来，这种产品比起摩托车来绿色环保，比起传统自行车来省时省力，应当大有市场，但这几年的实践证明，市场潜力并不等于市场，消费者的需求量增长并不快，而产品利润也不像人们想象的是高利润。２０００年他们刚起步时，消费者不接受；而２００１年市场趋好可以大量生产时，江苏等地又开始对本地市场进行变相保护；如今，市场又面临低价位竞争等不利局面。所以，在这一市场上淘金的人可谓前赴后继，和韩鲁平同时起步的一些企业至今已所剩无几，一些国内知名大企业所上的电动自行车项目多数都下马了，新上马的企业很多正处于困境中。但韩鲁平的事业却越做越好，稳健地站在市场大潮之上，而其中的秘诀则是他自己勤于钻研，频出高招，在市场的推广上和企业发展战略上都显示出不凡的实力。
　　２０００年刚开始时，消费者并不接受这种新鲜的事物，于是，韩鲁平就让员工骑着企业自己生产的“东方神鹿”电动自行车满街转，这种新的交通工具立即引起很多人的好奇，各大媒体纷纷进行报道，韩鲁平打了一个非常漂亮的市场推广仗，产品的知名度大大上升。
　　后来，电动自行车的生产厂家多了，产品也多了，电动自行车的被盗问题开始引起韩鲁平的重视，如果能解决这一问题，无疑将使市场发展得更快一些。于是他跑了５家保险公司，商量为电动自行车投保的事，５家保险公司均认为风险太大，拒绝合作。这时，韩鲁平非但没有因为遭拒绝而灰心丧气，反而非常精明地意识到，看来别的企业也没有做这件事情，如果自己做到了，不就增加了竞争力吗？经过认真思考，他力排众议，毅然决定为丢失该企业所产电动自行车的消费者进行相应的补偿，市场反响可想而知。
　　在企业发展战略上，韩鲁平给自己定了“二十字方针”，即市场全球化，制造专业化，配件集散化，服务产业化。为什么定这样的方针？其中大有文章。因为电动自行车在国内的发展遇到很多障碍，而西方一些发达国家则对这种环保产品的使用大力提倡，甚至给予补贴，因此产品出口非常顺利，只有国际国内两个市场一起抓才能保证产量扩大，才能生存和发展，所以，他在一些边贸城市设了几个分公司，以扩大外贸出口。同时，韩鲁平还发现配件的供应、产品的售后服务等都大有市场，不容忽视，对自己这个小型民营企业来说，在起步阶段能有多种收益来源对保证企业的成长壮大意义重大，所以就组织少数员工做起了配件代理、电池更换等业务。事实证明，韩鲁平的这套策略对他们能在市场上立于不败之地起到了关键作用。
　　韩鲁平的商龙科技公司是从无到有建立起来的，一开始他们没有一点经验，哪儿生产轮圈，哪儿生产辐条，都是一个个问出来的。在产品的生产过程中曾有过许多教训，但韩鲁平凭着自己的钻劲硬是打通了一关又一关，如今他们不仅开发了十几种型号的电动自行车，就是电动摩托车和时速达５０公里的电动汽车，也能拿出样品来，只等着国家政策允许上马了。目前他们生产的电动自行车“东方神鹿”已被国家有关部门认定为“中国知名电动自行车产品质量公证十佳品牌”等。
　　谈到未来，韩鲁平很有信心，因为全社会都在崇尚绿色环保，电动自行车、电动摩托车和电动汽车肯定会成为未来市场的主流，随着锂电池技术的不断成熟，这一前景已为期不远。
　　本报记者　崔京良
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