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上海一家超市改变商品陈列格局，把与电冰箱相关联的小商品，如保鲜纸、除臭剂等等放在一起出售，竟然大受欢迎。一位消费者说，买了冰箱后，这几样东西都要用，放在一起买节省购物时间。于是，我想起了“边缘商品”这一概念。
所谓“边缘商品”，是指与一特定商品相关或与之配套的商品。如消费者购买一辆自行车，一般需要再购买货兜、雨披等与骑车有关的“边缘商品”。“边缘商品”大都是小商品，用途广，价格也廉。
某种商品畅销时，其配套的商品必然畅销。如当市场上农业泵畅销时，有家机械厂专门生产农业泵配件而大赚其钱；当啤酒瓶供不应求时，有个企业专门生产啤酒瓶盖与之配套而大获其利。
但是，也有不少经营决策者的经营思维仍囿于单一商品模式中，项目追求“大而全”，产品生产“一条龙”，赚钱挤一条道，都争“主角”不愿当配角。结果有的产品积压供大于求，有的品种不齐，供不上货。
生产销售“边缘商品”，固然没有主导产品“独领市场风骚”的气派和优势，但它也有独到之处：一是可以节省一大笔新产品研制开发费用；二是借畅销品“开路”，免去了打开市场的艰难，并能省掉广告所要花去的大量开支；三是配套产品往往是“小不点”，容易被众多的企业忽视，进而使其成为一处市场上的空隙，只要瞅准时机，形成规模效益，赚大钱也不是太难的事。
因此，奉劝遨游商海的经营者们，在关注市场主流产品的同时，莫忘了开发销售与畅销品配套的“边缘商品”。
（陈明杰）
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