■导报记者  任旭强  济南报道
　　8月20日，济南老字号建联中药有限公司突然宣布，对20余家分
店的所有中西成药大幅降价，最高幅度达到50％。之前的8月18日，
国有医药主渠道——济南医药站旗下的真正医药连锁店三家药品超市
以“差价补偿”策略杀入降价圈。仅仅事隔两天。
　　北京、长沙、武汉等地的药价大战尚未尘埃落定，泉城济南的药
品零售市场已经风云激荡。5月18日，首家平价药店漱玉平民大药房
以低价策略强势出击，其后信康医药超市、扬帆大药房等也纷纷跟进。
今年对医药流通企业来说，也许注定是不平常的一年。
　　矛头直指虚高药价
    去年12月，国家计委公布了383种药品的最高零售价格，降价金
额达30亿元。这是自1997年以来国家计委第11次调整药品价格，自此，
药品累计降价金额已达100多亿元。可令人不解的是，这100多亿元的
实惠，消费者居然“看不见摸不着”。
　　随便到一家医院的药房前，绝大多数的消费者会告诉你，“不得
病不知药费贵”，一次小小的感冒，医药费动辄上百元。媒体上屡屡
暴出的药价黑幕，使消费者心里经常犯嘀咕，这药到底值多少钱？省
内某制药企业的一位员工，向记者透露了他们厂药品出厂价与医院零
售价之间的差距。
　　环丙沙星（0.25g×9片）出厂价0.80—0.90元，在一些医院零售
价3元左右；
　　尼莫迪平（30mg×100片）出厂价4元多，在一些医院零售价23.8
元；
　　盐酸二甲双胍（0.25g×48片）出厂价2元—3元，在一些医院零
售价16元。
　　这位人士告诉记者，药品出厂价与零售价之间相差几倍的现象，
已经不是什么新鲜事了。别看药品售价这么高，可生产大众化普药的
药厂利润率却很低，因为制药企业竞争相当激烈，“这中间巨大的差
价主要出在中间环节”，这位人士对此愤愤不平。
　　降价幅度到底有多大
    “我们的药价比同类药店要便宜15％—20％，目前平均利润率在
8％—10％之间。”济南漱玉平民大药房的李文杰经理认为，他们能
够保持低价的原因，一是减少了流通环节，批量大的药品一般由厂家
的办事处或地区总代理直接为其送货；二是靠规模效益获取利润，虽
然利润率不高，但是销量大了，各种费用也就挣出来了。
　　据了解，去年12月底，济南市刚刚放开零售药品市场，只要符合
一定条件就可以开办药店，这就使许多民营资本纷纷介入原本利润率
较高的医药流通领域。“漱玉”的母公司就是一家经营保健品的民营
企业，最早跟进的信康医药超市也有很强的民营色彩。
　　降价幅度到底有多大？记者先后在济南泉城广场西北侧的漱玉平
民大药房和甸柳庄附近的真正医药连锁店医药大厦超市进行了调查。
在漱玉，常用药乙酰螺旋霉素（0.2g×24片）售价5元，记者当即打
电话询问某省级医院药房，得知在该医院同种药品售价8元；而厂家
建议零售价6.2元的金嗓子喉宝，这里仅售4元。打出“差价补偿”旗
帜的真正医药超市降价幅度也较大，记者了解到，常用药利君沙（0.
125g×12片×2板）原价15.6元，降价后为10.5元；罗迈新（0.15g×
6片）原价18元，目前降为9元。据真正医药连锁总店总经理韩汝生介
绍，该店此次4000余个品种规格全线降价，平均降幅达到20％—25％。
　　记者在采访中发现，医药零售同行对这几家药店宣称的降价幅度
并不完全认同。在济南市经十路某药店，该店经理声称自己前不久到
一些平价药店做过调查，“不少品种降价幅度较大，比医院里的价格
确实便宜了不少，但是并不像他们宣传的那样全部都是平价，一些品
种仍然有较高的利润”。
　　“平价”大旗能打多久
　　业内人士指出，医药零售企业的盈亏平衡利润率一般应为12％，
这样才能支付房租、税费、人员工资等诸多费用。那么宣称利润率在
10％以内的平价药房能维持下去吗？
　　“利润额不仅取决于利润率，而且还与销量密切相关，现在我们
平均一天的营业额达到3万多元，每天的毛利能有3000多元，不仅能
够维持正常运营，而且正在逐步收回前期的投资”，漱玉平民大药房
的李文杰经理如是分析。他认为济南这个尚未完全进入自由竞争的市
场还有很多机会，平民药房目前正在谋求扩张。据他透露，不久之后
他们将在济南市历城区洪家楼附近，开设第二家连锁店。
　　“平价”的大旗能打多久，销售额是否稳步上涨是关键。记者在
漱玉观察到，这里顾客人来人往，生意很是红火，家住王官庄的潘铁
朋老先生在这里买了三种药，他说，自己与老伴身体不好，每个月药
费达六七百元，每盒药价格相差几元，一个月下来就是一笔不小的数
目，所以宁可走远路也要到这里来买。记者通过交谈了解到，与潘老
先生有类似想法的顾客不在少数，尤其是一些老年人，他们对价格非
常敏感。
　　一些被动降价的小药店却有些坚持不住了。“价格再降，我们就
没法干了”，一位药店经理这样对记者说。最近，他们也做了相应的
价格调整，但效果并不理想。记者注意到，这家营业面积约有200平
方米的药店中，顾客寥寥，营业员的数量比顾客还多。据介绍，济南
市区目前有药店500多家，其中属国有主渠道的占2/3，平均每天营业
额能过1000元的不超过1/3，能过5000元的仅有20多家。
　　济南市药品监督管理局市场管理处处长刘淑云认为，让利活动是
一种企业行为，只要保证质量，依法经营，而又不低于成本搞恶性竞
争，有关部门是不会干涉市场主体的降价行为的。从国家政策的角度
来讲，降价也是一种趋势。
　　刚刚宣布了大幅度降价的建联中药有限公司总经理张村对记者说：
“作为医药零售企业，我们并不希望价格太低，希望企业有合理的利
润空间。但是，济南市场已经进入价格竞争的时代，建联降价，只是
一种应战的手段。”
　　有关专家认为，药品具有很强的价格刚性，一旦降下去，就很难
再涨上来，省城药店将逼近微利时代。
　　谁是价格战的赢家
    价格战的最终受益者当然是老百姓，买药便宜了对他们是百分之
百的好事。
　　许多业内人士认为，率先降价的药店成了媒体聚焦的热点，不但
省下了大笔广告费，而且在第一时间内抢占了更多的市场份额，通过
薄利多销加快了资金周转，从而在降价潮中把握了主动权。与消费者
一样，他们也是价格战中的赢家。
　　面对越来越平的药价，医院受到的影响显而易见。某中医院的王
大夫透露，现在他们医院对患者开的是“协议方”，即大处方中含有
小处方。至于小处方中每味药的含量并不标明，只根据患者的实际病
情注明每味药增减的数量。“协议方”本院药房看起来心领神会，但
药店却如读天书，这样患者也就没法在医院看病，到药店拿药了。王
大夫对记者笑称，这是将药方加上了“密码”。
　　中医院可以加上“密码”，但以西医为主的医院还是受到不小的
压力，山东省千佛山医院药房主管药师高新跃坦陈，一些自费病人在
医院开了处方之后，就到外面的药店去买药，这种现象为数不少。
　　面对价格战，医药零售企业如果不能迅速降低成本减少费用，那
么其利润下滑是必然的。今后，价格战将加速优胜劣汰，行业内的洗
牌，有实力的企业借机做大做强。
　　记者了解到，根据我国加入WTO的承诺，医药分销服务领域将于2
003年底在武汉等6大城市试点开放，2004年底完全放开。届时国外的
医药企业将被允许直接在国内开设药店，从这一意义上来讲，提前到
来的竞争并不是件坏事，这为我们药企的改革加了一支催化剂。