■导报记者  杨学萍  济南报道
　　近日，山东金泰集团股份有限公司发布2002年半年度报告，报告
称“根据目前医药批发市场的结构变化，公司将组建区域性的大型药
品批发超市，以增加公司的盈利能力。”
　　据了解，目前已有不少医药公司在构建药品批发超市。业内人士
认为，在药品价格达到可以容忍的底限时，医药企业只能通过增加新
的服务项目来吸引顾客。而医药企业实现组织结构的集团化、经营方
式的规模化，将是此类企业提高自身竞争力的一个有力武器。
　　医药企业青睐批发超市
    据介绍，山东金泰将根据专业化管理的原则，将公司的化学制剂
业务和兽药业务分别整合到控股公司，再加上已有的化学原料药控股
公司、生物工程药控股公司和医药商业控股公司，形成一个管理层次
清晰、专业化分工明确的集团公司。而组建区域性的大型药品批发超
市，也是山东金泰一个长远的构想。公司董秘吕世鹏对记者说，药品
作为一种特殊的商品，随着市场经济的发展，国家计划调拨的业务越
来越少，药品也在一步步按照市场化的方式运作。
　　随着各种医疗机构和卫生门店的兴起，药品批发超市应运而生，
主要是为了满足中小客户的需求。而现在这种需求在逐步增多，因此
建立区域性的大型药品批发超市就显得很有必要。据有关资料显示，
目前省城大小药店共1000余家，还有许多开店申请未获批准，这些药
店无疑为药品批发超市提供了更加广阔的空间。
　　山东省药品监督管理局市场监督处王立河科长对记者说，随着药
品批发市场结构的变化，各医药企业除了国家规定的药品储备以外，
其他药品就按照市场化的方式销售。随着市场竞争的加剧，医药企业
就必须增加销售的渠道，提高销售的效率。而药品批发超市可以方便
销售方购药。同时，药品批发超市在运行中突出的优势是，超市实行
微机网络化管理，商品一律以现金结算，加快了资金周转，这也是医
药企业青睐药品批发超市的一个重要原因。
　　前不久济南建联中药的20余家连锁药店突然宣布实行全面降价，
最高降幅达50％。业内人士认为这预示着济南药品市场已经逼近微利
时代。据了解，国家规定的药品零售利润率上限为37％，一些个体药
店由于进货渠道不正规，其暴利空间更大，进货渠道的混乱直接造成
假冒伪劣药品扰乱市场，危害群众用药安全。这就需要药品批发商要
对前来购药的客户的资格进行严格审查。
　　目前尚难推广？
　　但是，记者了解到，目前这种被许多医药企业看好的药品批发超
市要成长壮大尚有难度。
　　业内人士认为，医药批发的核心竞争力体现在高效率的分销上。
目前，多渠道少环节的市场格局已经形成，在价格持平的基础上，分
销的效率决定着业务的多少。有专家认为，当国内医药企业在短期内
还无法完善许多配套服务的时候，提高分销效率是有力的竞争手段。
而建立医药批发超市、减少批发层次，才能更好地提高分销效率，促
进销售业务的增长。
　　药品批发超市带给人们的便利是显而易见的，医疗机构可以像人
们购买日常百货一样，到“超市”采购药品，医药企业也看好药品批
发超市这块大“蛋糕”。但据记者了解，目前这种药品批发超市在济
南的医药市场所占的份额还很小。
　　记者在采访山东省药品监督管理局的负责人时，他们表示，由于
药品的特殊性，目前这种销售方式尚难推广。市场监督处王立河科长
对记者说：“作为药品监督部门，我们对‘药品批发开架式销售’（
即药品批发超市）的态度是，不提倡，也不反对。”他分析说，药品
批发超市的销售对象应该是手续证件齐全的药品加工企业和医疗单位。
但是有的药品批发超市却因为利益的驱使，对销售方的资格审查不严
格，“谁给钱就卖给谁”，这就无形之中搅乱了医药市场，因此药品
监督管理局“原则上不设新的（药品批发超市）”。
　　药品批发超市难以推广的另一个重要原因是，这种仓储式的销售
方式不利于药品的储存。有些药品对储存条件的要求是非常严格的，
而“超市”的环境又必须是工作人员所能承受的。这是每一个医药超
市所必须面对的问题，如果这个问题不能解决，药品的质量就不能保
证，药品超市也就无法运营了。