■导报记者  吕文  济南报道
　　业内人士一致认为，要实现山大路的二次腾飞，再单纯地搞软硬
件批发和低水平的同质化竞争已经行不通了，必须走市场化与产业化
相结合的路子，必须在产品的研发、创新上下功夫，必须打造自己的
品牌；而山东大学的全方位介入，将促使山大路的发展进入一个崭新
的阶段。
　　提起省城济南的山大路，人们立刻会想起“济南的中关村”、“
全国第三大电子商品贸易集散地”这些昔日的盛誉。的确，山大路自
第一家科技市场成立以来，短短6年间取得的成就有目共睹：2000多
家大小业户入住，上万平方米的大卖场即达10家，去年的科工贸总收
入超过60亿元人民币。但是，在经历了初级创业阶段的繁荣之后，山
大路诸多科技市场却面临一系列新问题的考验：重复建设、低水平同
质化竞争愈演愈烈；业户利润率下降，部分业户外迁；市场发展后劲
乏力，与北京、上海、深圳，甚至武汉、西安等地的踞离正在拉大…
…
　　人们不禁要问：山大路到底怎么了？山大路的出路在哪里？
　　症结
    济南高科技市场、济南科技市场、齐鲁科技市场、元方科技市场、
齐鲁电脑城、齐鲁软件大厦、博君电脑城、大舜科技市场、靖雅通电
脑超市、大东科技市场……记者日前沿山大路自北往南走下来，一路
上大大小小、冠以各种名称的“科技市场”及“电脑城”，接二连三
地映入眼帘，真让人有点目不瑕接。山大路到底有多少科技市场，恐
怕内行也说不清，据说最近又有几家市场在酝酿开业。在山大新校西
门附近新围起来的一片空地上，记者就看到一块大招牌向人们说明：
不久之后这里将立起一座16层的科苑大厦，上海百脑汇软件数码广场
将入住其1—4层，云云。
　　“山大路的科技市场的确‘克隆’得太多了，”在接受记者采访
时，作为当初山大路第一个科技市场的创立者，济南市高科市场总经
理李毓章在一口气列举出即将开业的几个科技市场后感叹道，“这些
市场不在技术含量上下功夫，而是在拼价格，靠出租柜台、写字间为
生。虽然表面上挺‘繁荣’，去年的科工贸总收入已达60亿元，但与
北京中关村2000亿元的年收入根本没法相提并论。把科技市场简单做
成软硬件批发市场的路子看来行不通了”。
　　山大管理学院信息管理系教授宋运郊直言不讳地说出了自己的看
法：“科技市场的同质化竞争不改不行了，没品牌的销售商干一辈子
也就是一个摊贩。”宋教授认为，科技市场发展到今天，虽然在市场
总体规模上好像很庞大，但各个经营者的规模却很小，且没有叫得响
的专属品牌，阻碍了这一行业的进一步发展。“必须另谋策略”，宋
运效说，要在创造品牌、扶植重点业户和经营内容多样化上下功夫。
此外，科技市场在树立“诚信”形象上需要做的工作还很多，这也是
关系到市场能否长久生存发展下去的关键因素。
　　还有业内人士认为，山大路的软硬件环境也有亟待改进的地方。
在济南市科技市场和高科市场日前组织的一场十大科技市场总经理座
谈会上，诸多科技市场的老总谈了他们的感触。齐鲁科技市场的丁大
鹏总经理分析认为，山大路科技市场的投资环境优势和价格优势正在
失去。他认为，随着IT业的发展，各地政府纷纷出台优惠政策开办科
技市场，许多货源直接来自深圳等地，济南市的一些先天优势随之失
去；加上缺少科研、生产环节，山大路科技市场的发展与北京、上海、
广州等地的距离已越拉越大。大东科技城的颜振华总经理则说出憋了
许久的心里话：“山大路的‘婆婆’太多了。”他介绍说，山大路分
属历下、历城两区管辖，各自的办事处就有好几个，许多事情很难协
调。比如他们为某银行做了一块50万元的广告牌，就因为没协调好有
关方面的关系，硬是没挂上。此外，颜总还对山大路的硬件环境建设
颇有微词：“整条街土里土气、没有一个明显的标志不说，一到午饭
时间，满大街都是拿着饭盒到处找饭吃的人，与科技一条街的盛名太
不相称了吧。”
　　出路
    在回答记者关于山大路的出路问题时，济南市科技局市场处的于
修永处长一针见血地指出：“山大路的出路在于二次创业。”他认为，
山大路不能单纯做市场，要与IT产业相结合。山大路以前定的“以硬
养软、软硬结合”的目标之所以没能实现，关键在于市场化与产业化
的结合没搞好。因此，山大路必须按市场规律运作，要全方位、立体
定位，特别是要搞好产品开发。据记者了解，业内人士已达成共识：
山大路科技市场必须走出原有的经营模式，要从单纯的软硬件销售过
渡到研发、创新之路；要争取拿出山大路的品牌电脑，走精品电脑城
的路子，最终把山大路打造成“金牌科技硅谷”。
　　接下来的问题是，软硬件产品的开发需要不菲的资金和高度专业
化的人才，前者对一些老牌科技市场来说不是主要问题，后者才是其
最大的“瓶颈”。如何解决这一矛盾呢？济南市计算机学会理事长、
山大教授徐萌提出他的倡议——打好大学牌，特别是打好市场近邻“
山大”牌。他介绍说，山大虽拥有强大的人才优势，但却苦于教师及
学生学以致用、接触社会的机会不多；此外，许多退休的老教授赋闲
在家，一身才学无用无武之地，也十分可惜。他提议，应建立一种互
动机制，将山大的人才优势与众多科技市场的资金、市场优势有机结
合起来。各科技市场可出资，委托山大搞开发，既可创造自己的品牌
，也可为山大师生提供一些实践的机会。而山大也可针对市场业户适
当开设一些培训班，设置软硬件开发、营销、维修等实用性较强的课
程，提高业户的整体素质，打好“上台阶”的基础。两者取长补短，
定能取得事半功倍的效果。
　　山东省人大副主任（原省科委主任）何宗贵则高屋建瓴地为山大
路的发展指明了方向：向广度和深度进军。在广度上，科技市场应形
成规模气候，“营造大森林，搞一个市场生态环境”，各公司“在战
术上是对手，但战略上是伙伴”。此外，他还建议，山大路也可适当
搞一些生物工程和新材料，以拓展IT产业领域，寻找更大的生存空间。
在深度上，何主任认为，山大路科技市场经过了初级阶段有形资产的
交流，应当向更高阶段无形资产的交流过渡了。
　　而随着形势的发展，业内人士认为，各科技市场走联合之路、形
成规模集团是大势所趋，因此建立电脑行业商会、经常举行一些市场
联谊会，对协调各方关系非常有必要；而有关部门更应借鉴北京中关
村的做法，早日成立“山大路管委会”之类机构，以理顺管理，减少
扯皮现象，提高工作效率。
　　契机
    症结已经找到，药方已经开出，谁将成为第一个“吃螃蟹”者呢？
　　记者从有关渠道了解到，济南市当地政府对山大路的升级改造相
当重视，2000年底就正式出台了“山大路科技商务中心区规划方案”，
并将其列入济南市“十五计划”和“十大城建重点工程”。该方案的
战略目标就是构筑济南市电子信息产业的研发、孵化和教育培训基地。
方案启动后，众多房地产企业及金融机构闻风而动，纷纷在这条路上
抢占有利位置，海内外大公司及大大小小新兴的科技市场也来争相分
食这块不大的蛋糕。但是，热闹的背后，山大路缺少核心竞争力的矛
盾却仍未得到解决。而这其中的一方关键力量，本应该是引领山大路
实现二次腾飞的龙头和主角——山东大学，近年来却由于忙于重组事
宜及迁校问题未有定论，一直无瑕抽身全力介入山大路，不勉令人十
分遗憾。
　　济南市科技局市场处的于修永处长就此问题发表看法：“北大有
方正，清华有同方，山大也应该有全国叫响的电脑公司和品牌。”他
认为山东大学重组及迁校争论尘埃落定后，该到了全力以赴、轻装上
阵的时候了。他透露，山大制定的“山大科技创新区规划”已报上来
了，山大已开始“动手了”。
　　根据于处长提供的线索，记者与山大鲁能信息科技有限公司的马
国陈总经理取得了联系。据马总介绍，该公司将在山东大学新校的南
、北、西三个方向全力出击山大路：山大南门附近将建一座2万多平
方米的研发楼，专门进行科技项目的培育和孵化；山大西北角将建一
座6万多平方米的软件城，其中加工厂、开发中心、展览中心一应俱
全。目前山大南路的工程已经动工。记者感受到，山大此次产学研一
条龙的全力出击虽然仍很低调，但却志在必得，用马总的话说就是：
“山东大学应该成为山大路的真正主角，山大的品牌一定会打出来！”
　　业内人士分析认为，拥有雄厚科技研发实力和大量优秀人才，占
尽天时、地利优势的山东大学，关键时刻全方位介入山大路，至少将
给山大路的发展带来两重影响：1、山大路将真正成为一条集科研、
孵化、贸易、商务于一体的科技“硅谷”；2、山大路IT业的竞争自
此将进入一个新的阶段，即由低水平的同质化竞争上升为高科技含量
的品牌竞争。以此为契机和标志，山大路的二次腾飞即将开始，而山
大路的明天也一定会更美好。