“市场上有反季节水果和蔬菜，房地产可不可以也来它一个反季
节？”不久前在南宁举行的中国房地产发展最新信息和理论报告会上，
著名房地产理论家顾云昌此言一出，语惊四座。
　　细细想来，这还真是一个十分有意义的命题。其实，问题的核心
不在于有没有经济周期，而在于房地产的开发和经营怎样才能够在经
济波浪中保持正确的航向，实现可持续发展。这涉及到房地产业外业
内大环境和小气候两个方面。就大环境看，至少在可以预见的今后10
年内，政策导向将促进住房改革全面深入发展，住房市场化机制全面
形成；国家经济保持较高的发展速度，老百姓收入将有较大幅度的提
高。
　　这些都有利于房地产的持续发展。从小气候看，经过上世纪90年
代以来房地产发展的风风雨雨，中国房地产业尽管目前还谈不上现代
化，但不可否认，它已经成为国民经济中独立、综合、初具规模的支
柱产业。现在的问题在于进一步提高房地产业本身的素质，御“冷”
避“热”，谋求房地产相对均衡的发展态势。从这个意义上说，也就
走进了“反季节”。而这中间无非是要处理好以下几个关系——其一，
房地产开发与市场及政策导向的关系。就现阶段中国房地产市场的份
额来看，中低收入家庭住宅的需求，不仅具有广阔的市场前景，而且
具有某种程度的紧迫性。国家的政策导向也是基于这一市场实际需求
的，因此，这个需求中就包括了房地产开发商的利益。如果我们的开
发商以为中低收入家庭住宅利润太低，而一窝蜂去开发高档住宅，就
难免造成所谓的供大于求，形成泡沫，最终会损害自己。
　　其二，房地产开发与产品质量的关系。产品质量即企业的生命。
以中低收入家庭的住房需求论，住宅的质量也始终是第一位的，人们
的这一基本要求不会因为价格较低而降低，因为质量问题而滞销的实
例数不胜数。
　　其三，房地产开发与售后服务的关系。越是名牌产品、名牌厂家，
商家售后服务越做得好。反过来售后服务做得好，牌子就越叫得响。
　　其四，房地产开发与物业管理的关系。物业管理始终是房市的一
大焦点，是业主投诉最多、最强烈的一个问题。可以预见，物业管理
在今后住房需求中的位置将会只升不降，成为房市竞争的一张王牌。
　　还可以列举出许多关系，不过即使这四条也已经够分量了。能不
能做到这四条，恐怕也要来一个“反”字。就是开发商要有一个“反
开发商”的心态，将自己摆到业主的位置上去来个反向思维。