大众网--拍卖的陷阱

　　◆叶林在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千
元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的
朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。
　　出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大
钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码
如数付给张先生。
　　这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。
开始时，“100元”、“150元”、“200元”的竞价声此起彼落，到
价码抬高到“500元”时，步调缓和了下来，只剩下三、四个在竞价。
最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
　　当王先生喊出“950元”时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，
暧昧地看着林先生，林先生似乎不假思索地脱口而出：“1050元！”
这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生，等
待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：“2050元！”，表示结束这
个“疯狂的拍卖会”，大家才松了一口气。
　　结果，王先生付出“2050元”，买到那张“1000元”钞票，而林
先生则白白付出了“1050元”。两人“平分秋色”，各损失的“1050
元”都纳入了张先生的荷包。
　　这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖
钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里“赚到钱”。它是一个具体而微
的“人生陷阱”，参与竞价的林先生和王先生在这个“陷阱”里越陷
越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。
　　社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的
人加以分析，结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机，一是经济
上的、一是人际关系上的。
　　开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出
的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。
　　当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发
现自己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，
只有再增加投资以期挣脱困境。
　　当出价等于“奖金”时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己
的“愚蠢”，但已身不由己。
　　当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是“损失者”，不过，
为了挽回面子或处罚对方，他不惜“牺牲”地再抬高价码，好让“对
手损失得更惨重”。

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